稼ぐ人は5年先にいる
稼ぐ人は5年先にいる
── 需要が生まれる前から、その場所にいる人の話
はじめに：あなたがその求人を見つけたとき、すでに大勢が見ている
「収入を上げたいなら、今いちばん需要のある仕事を選べばいい」
とても正しく聞こえます。実際、多くの人がそう考えて動いています。
でも、ここで一度立ち止まってほしいのです。
あなたが「今いちばん需要のある仕事」を見つけた瞬間、すでに何万人もの人が、同じ情報を見ています。
求人倍率が高い。給料も悪くない。話題にもなっている。だからこそ、そこには人が殺到します。未経験者向けの講座が乱立し、資格保有者が増え、企業が求める経験水準はどんどん上がっていく。
気づいたときには、こう言われます。「経験者優遇」。
あれ、と思いませんか。需要がある仕事を選んだはずなのに、いちばんおいしい席には、もう先客が座っている。
この記事で伝えたいのは、たった一つのことです。
収入を上げる人は、需要が大きくなってから参入するのではない。需要が生まれる前から、その場所にいる。
でも安心してください。これは「未来を当てる天才」の話ではありません。むしろその逆で、誰にでもできる「観察」と「小さな行動」の話です。
順番に、ほどいていきましょう。
1. 収入は、努力だけでは決まらない
最初に、少し勇気のいる話をします。
あなたの収入は、あなたの努力や能力だけで決まっているわけではありません。
これは「努力しても無駄」という話ではありません。むしろ逆です。努力を「どこに注ぐか」で、同じ努力の結果が何倍にも変わる、という話です。
たとえば、同じ100時間を勉強に使うとします。
- 縮小している市場で使う100時間
- これから拡大する市場で使う100時間
投じた努力量は、まったく同じです。でも5年後の価値は、まるで違います。
こんな比喩を思い浮かべてください。
一生懸命に船をこぐことは、とても大切です。でも、川の流れと反対方向にこいでいたら、どれだけ腕がちぎれるほどこいでも、なかなか前に進めません。
逆に、流れに乗っていれば、軽くこいだだけでもぐんぐん進みます。
つまり、こう言えます。
大事なのは、こぐ力そのものより、どちらを向いてこぐかを選ぶこと。
あなたの努力は本物です。問題は、その努力が「上りの川」に注がれていないか、ということだけなのです。
今日できること：あなたが今いる業界は、10年前と比べて人が増えていますか、減っていますか。市場そのものが「上り」か「下り」か、まずはそこだけ、静かに考えてみてください。
2. なぜ「人気になってから」では遅いのか
ここで、多くの人が誤解しているポイントを整理します。
「需要のある仕事を選ぶこと」は、間違いではありません。
間違えやすいのは、**「需要が誰の目にも見えるようになってから、はじめて準備を始めること」**です。
需要がはっきり見えた市場では、何が起きるか。想像してみてください。
- 未経験者が一気に流れ込んでくる
- 資格やスキルを持つ人がどんどん増える
- 企業が求める「経験の年数」が上がっていく
- 単純な作業は標準化され、やがて自動化される
- そして——早く始めた人は、すでに顧客・実績・評判・専門知識を持っている
情報が広まれば広まるほど、競争は激しくなる。これは避けようのない仕組みです。
たとえば、ある分野が「テレビで特集される」ころには、その分野は「もう遅い」段階に入っていることが多い。テレビが取り上げるのは、すでに多くの人が注目しているからです。
あれ、と、もう一度思ってほしいのです。
私たちが「チャンスだ」と気づく情報の多くは、実は「もう出遅れている」というサインでもある。
では、どうすればいいのか。ここから、この記事のいちばん面白いところに入ります。
3. 未来予測は、予言ではない
「未来を予測して動け」と言われると、多くの人はこう思います。
「そんなの、当たるわけがない。占い師じゃあるまいし」
その通りです。そして、ここに最大の誤解があります。
未来を予測するとは、5年後に流行る職業の名前を、ピタリと言い当てることではありません。そんなことは、誰にもできません。
この記事で言う「未来予測」の定義は、こうです。
すでに起きている変化のうち、まだ多くの人が「仕事」や「収入」と結びつけていないものを、先に見つけること。
未来は、ある日突然やってくるわけではありません。
未来は突然やって来るのではない。現在の中に、小さな不便や人手不足として、すでに現れている。
たとえば、次のような変化は、今この瞬間、あなたの目の前で進行しています。
- 人口が減り、高齢者が増えていること
- あらゆる現場で人手が足りなくなっていること
- 法律や規制が新しく変わっていること
- 政府や企業が、どこにお金を投じているか
- AIや自動化の技術が広がっていること
- エネルギーや環境をめぐる大きな転換
- 道路や橋、水道などのインフラが古くなっていること
- 働き方や、お金の使い方が変わっていること
どれも、ニュースを見ていれば知っていることばかりです。特別な情報ではありません。
未来予測とは、秘密の情報を握ることではない。誰でも見られる変化を、「これは将来どんな仕事になるだろう」という目で見ること。 ただ、それだけなのです。
あ、そういうことか——と、少し感じてもらえたでしょうか。
4. ニーズより先に、「シーズ」を見る
ここで、一つだけ新しい言葉を紹介します。「シーズ」です。
ニーズが「すでにある欲しい・困っている」だとすれば、シーズは「まだ誰も欲しがっていないけれど、将来役に立つ種（seed）」のことです。
ただし、この記事で言うシーズは、難しい発明や最先端技術のことだけではありません。もっと身近なものを含みます。
- まだ十分に使われていない技術
- 一部の業界だけで始まっている、新しい働き方
- 将来必要になるのに、今はまだ評価されていない知識
- 人手不足をやわらげる、ちょっとした仕組み
- 地域の小さな困りごとを解決するサービス
- 異なる業界と業界を、つなぐ力
- 専門的な話を、現場で使える言葉に「翻訳」する力
そして、いちばん大切なのはここです。
「シーズを見つける」とは、誰も知らない発明を探すことではありません。
すでにこの世に存在しているものが、「どこで役に立つか」を、他の人より先に考えることです。
たとえば、生成AIという技術は、もう誰でも知っています。技術そのものは、シーズでも何でもありません。
でも、「この技術を、地方の小さな会社の事務作業に、どう組み込めばいいのか」を考えられる人は、まだ多くありません。技術は誰でも知っていても、その使い道は、まだ空いている。 そこがシーズなのです。
今日できること：あなたが「便利だな」と思って使っているツールやサービスを一つ選び、「これがまだ使われていない場所はどこだろう」と考えてみてください。その空白地帯が、あなたのシーズかもしれません。
5. 稼ぐ人は、5年先で何をしているのか
さて、いよいよタイトルの核心です。「稼ぐ人は5年先にいる」とは、具体的にどういうことか。
ある分野が世間で注目される「5年前」から、そこに関わっていた人を想像してください。話題になった今、その人はすでに、こんなものを手にしています。
- たくさんの失敗経験（何がうまくいかないかを知っている）
- 実務経験（教科書ではなく、現場を知っている）
- 人脈（相談できる相手がいる）
- 顧客理解（お客さんが本当は何に困っているかを知っている）
- 業界の言葉（内輪の会話についていける）
- 成功事例（「こうすればうまくいく」を語れる）
- 信頼（あの人に任せれば大丈夫、という評判）
- 人に教えられる知識（自分が学ぶ側から、教える側になっている）
一方、話題になってから参入した人は、まず「知識を学ぶ」ところから始めなければなりません。スタート地点が、まるで違うのです。
ここで、この記事でいちばん覚えて帰ってほしい一文を置きます。
稼ぐ人は、未来を当てたのではない。未来が来る前に、失敗できる時間を持っていた。
そう、彼らの本当の武器は「予知能力」ではありません。まだ誰も注目していない、競争がゆるい時期に、思う存分たくさん失敗できたこと。 それこそが、後から来た人には決して買えない資産なのです。
6. 日本で、今から注目したい「未来需要」の実例
抽象論だけでは物足りませんね。ここからは、公的機関のデータをもとに、日本で実際に起きている変化を見ていきます。
大切なのは、「この業界が伸びる」と決めつけて飛び込むことではありません。「どんな変化が起きて」「どんな困りごとが生まれ」「だからどんな人が必要になるか」 を、順を追って見ることです。
例1：AI・IT人材 —— 変化はもう「現在形」
経済産業省の「IT人材需給に関する調査」では、IT需要の伸びによっては、2030年に最大で約79万人のIT人材が不足すると試算されています（中位のシナリオでも約45万人）。これは予測であり、確定した未来ではありませんが、方向性は見えています。
面白いのは、ここからです。日本情報システム・ユーザー協会（JUAS）の調査では、言語系の生成AIを導入した(準備中を含む)企業は41.2%まで急増しました。ところが、ある民間調査では、生成AIの「社内研修を受けたことがない」会社員が57.7%にのぼるという結果も出ています。
つまり、「ツールは入ってきているのに、使いこなせる人がいない」という空白が、今まさに広がっているのです。
必要になるのは、最先端のAIを開発する天才だけではありません。「うちの会社の、この面倒な作業に、AIをどう当てはめるか」を考えられる普通の人です。今日、自分の職場の作業を一つAIで効率化してみる。それがもう、立派な第一歩になります。
例2：介護 —— 「増える需要」と「増えない担い手」
厚生労働省の推計によると、介護職員は2040年度に約272万人が必要とされます。2022年度が約215万人ですから、約57万人を上積みする計算です。
ところが現実はどうか。ある業界資料によれば、令和6年時点の介護職員の増加は、前年比でわずか数百人規模にとどまったとも報じられています。需要は右肩上がりなのに、担い手はほぼ横ばい。 このギャップが、そのまま「不足」になります。
ここで大事なのは、必ずしも「あなたが介護士になろう」という話ではないことです。足りないのは、現場の負担を減らす仕組みや道具でもあります。介護×IT、介護×ロボット、介護×業務改善——「間」に立てる人の価値が、これから上がっていきます。
例3：物流 —— 「運べない未来」がもう見えている
国土交通省などが用いた試算では、何も対策しなければ、2030年度に輸送能力の約34%が不足する可能性が示されています。ドライバーの高齢化が進み、若い担い手が入ってこない——構造的な問題です。
「荷物が運べない」という不便は、裏を返せば 「効率化」「自動化」「共同配送」を実現できる人への、巨大な需要です。物流DX、配送ルートの最適化、倉庫の省人化。どれも、これから人が足りなくなる分野です。
例4：GX（脱炭素）・省エネ —— 政策とお金が動いている
政府は「GX2040ビジョン」を掲げ、脱炭素に向けて官民あわせて巨額の投資を進めようとしています。一方で、中小企業白書などでは、多くの中小企業が「GX人材が足りない」という課題を抱えていることが指摘されています。
政策とお金が先に動き、それを担う人がまだ足りない。 これは、まさにシーズが生まれている状態です。省エネ設備の知識、排出量の計算、補助金の活用支援——専門家でなくても、「現場と制度をつなぐ人」の出番がここにあります。
例5：分野と分野の「間」 —— いちばん狙い目の空白
上の4つに共通するのは、実は「単体のスキル」ではありません。AI×介護、データ×地方企業、脱炭素×中小企業——分野と分野の「間」に、大きな空白があることです。
これについては、次章でもう少し掘り下げます。
7. 未来の需要を見つける、5つの視点
では、あなた自身が「未来の需要」を見つけるには、どこを見ればいいのか。5つの視点にまとめました。難しい分析は要りません。目の付けどころを変えるだけです。
視点1：「増えるもの」ではなく、「足りなくなるもの」を見る
多くの人は「これから増えるサービスは何か」を考えます。でも、稼ぐ人が見ているのは逆です。「これから足りなくなるものは何か」 です。
働き手、専門家、設備、時間、知識——何が不足するか。不足があるところには、必ずそれを埋める仕事が生まれます。
視点2：技術そのものより、「導入するときの困りごと」を見る
新しい技術が出ると、みんな技術の中身に注目します。でも、お金が生まれるのは別の場所です。
企業や現場が、その技術を「実際に使おうとしたとき」に困ること。 たとえば、社員への教育、日々の運用、セキュリティ、マニュアル作り、社内の調整、お客さんへの説明。ここに、たくさんの仕事が隠れています。
視点3：政策とお金の「流れ」を見る
政府の成長戦略、補助金、新しい規制、自治体の計画、企業の設備投資。お金が流れ込む先には、遅れて人材の需要がやってきます。
ただし注意点も。政策が発表されたからといって、その市場が必ず成長するとは限りません。あくまで「可能性が高まる」サインとして見てください。
視点4：現場の「小さな不満」を見る
SNSのバズだけを追いかけないでください。もっと大事なのは、職場や生活の中で、何度も繰り返される 不便、手作業、待ち時間、分かりにくさです。
多くの人が我慢している不便は、未来の仕事の種になる。
「みんな面倒だと思っているのに、誰も直そうとしないこと」。そこに、あなたの出番があります。
視点5：2つの分野の「間」を見る
これが、いちばんの狙い目です。「AIだけ」「介護だけ」「金融だけ」と考えるのをやめてみてください。
AI×介護。データ×地方企業。デザイン×行政。 分野と分野をつなげたとき、そこには競争相手がほとんどいません。
専門家同士は、意外と互いの言葉が通じません。片方の専門家の話を、もう片方の現場が使える言葉に「翻訳」できる人。その希少性が、そのまま収入につながります。
8. 今から始める、90日行動計画
ここまで読んで、「よし、会社を辞めて飛び込むぞ」とは、どうか思わないでください。大きな賭けは要りません。 むしろ、リスクを抑えたまま未来に近づく方法をお伝えします。
考え方の軸は、これです。
未来を予測してから動くのではない。小さく動くことで、未来の解像度を上げる。
動いてみて初めて、その分野が自分に合うか、本当に伸びそうか、が見えてきます。
最初の30日：観察する
- 興味のある成長分野を、3つ書き出す（1つに絞らないのがコツ）
- 各分野について、「人口」「技術」「政策」「現場の課題」を軽く調べる
- 公的機関のサイト（厚労省、経産省、総務省など）を、5分でいいので眺めてみる
次の30日：話を聞く・触れる
- その分野で 実際に困っている人に、一人でいいので話を聞く
- 数千円程度の講座や入門書で、基礎の言葉を身につける
- 今の仕事の中で、関連しそうな業務を一つ引き受けてみる
最後の30日：小さくやってみる・発信する
- 副業、社内プロジェクト、ボランティア——どんな形でもいいので、実務経験を1つ作る
- 学んだこと、試したこと、失敗したことを、ブログやSNSで発信する
- 90日を振り返り、「この仮説は続けるか、乗り換えるか」を決める
そして、3か月ごとに、この仮説を見直してください。一つの予測に、全財産と全時間をつぎ込まないこと。 複数の可能性を、同時に少しずつ育てておくのが、いちばん賢いやり方です。
9. 予測を外しても、損を減らす方法
正直に言います。未来予測は、万能ではありません。外れることも、当然あります。
- 伸びると思った市場が、伸びないかもしれない
- 技術や制度が、思ったほど普及しないかもしれない
- 大企業が市場を独占したり、仕事ごと自動化してしまうかもしれない
- 新しい分野でも、結局は値下げ競争になるかもしれない
- ずっと学び続けなければならない
- 興味が持てない分野は、そもそも続かない
- 収入が上がるまでに、時間がかかる
だからこそ、外れても損しない「保険」をかけておきましょう。
その保険とは、どの分野に行っても持ち運べる能力を、同時に育てておくことです。
- 課題を見つける力
- 人と話す・伝える力
- 営業する力
- 文章にまとめる力
- プロジェクトを回す力
これらは、AIブームが終わっても、介護でも物流でも脱炭素でも、どこでも通用します。特定のツールに賭けるのではなく、「どこでも使える力」を土台に置く。 そうすれば、たとえ一つの予測が外れても、あなた自身の価値は残ります。
これが、最後の「あ、そういうことか」です。未来予測の本当の目的は、当てることではなく、外れても立っていられる自分を作ることなのです。
10. よくある質問（FAQ）
Q. 収入を上げるには、何をすればいいですか？ A. 今いちばん需要がある仕事を探すのではなく、これから需要が生まれる分野に、少し早く関わり始めることです。大きな転職より先に、興味のある成長分野を3つ選び、小さく行動して経験を積むことから始めましょう。
Q. 5年後に伸びる仕事は、どう探せばいいですか？ A. 「これから足りなくなるもの」を探すのが近道です。人口、技術、政策、現場の不満という4つの変化を観察し、その変化が生む困りごとを解決できる仕事を考えてください。特別な情報源は要りません。
Q. 未来予測に、特別な知識は必要ですか？ A. 必要ありません。未来予測とは、すでに起きている変化を「これは将来どんな仕事になるか」という目で見ることです。ニュースや公的機関のデータを、少し違う角度から眺めるだけで十分です。
Q. 将来性のある仕事へ、すぐ転職すべきですか？ A. 急いで転職する必要はありません。まずは今の仕事を続けたまま、副業や社内プロジェクトで小さく経験を積むほうが、リスクを抑えられます。動きながら、その分野が自分に合うかを確かめましょう。
Q. シーズとニーズの違いは何ですか？ A. ニーズは「すでにある需要」、シーズは「まだ表に出ていない将来の需要の種」です。ニーズが見える市場は競争が激しく、シーズの段階なら競争相手が少ない。稼ぐ人は、シーズの段階から動いています。
Q. 未来の需要予測が外れたら、どうなりますか？ A. 外れても、大きな損にはならないよう備えられます。複数の分野に少しずつ関わり、どの分野でも使える力（課題発見・伝える力・文章力など）を同時に育てておけば、一つの予測が外れても、あなたの価値は残ります。
Q. 未経験者は、何から始めればいいですか？ A. まず、興味のある成長分野を3つ書き出すことから始めてください。次に、その分野で困っている人に話を聞き、数千円の講座で基礎を学び、今の仕事で関連業務を一つ引き受ける。この小さな一歩の積み重ねが、5年後の差になります。
まとめ：見えない未来を当てるのではなく、現在の中の変化を見つける
最後に、この記事の中心を、もう一度だけ。
収入を上げるために必要なのは、誰にも見えない未来を当てる能力ではありません。多くの人が「現在の需要」を見ているときに、「現在の中にある小さな変化」を見つけ、少しだけ早く経験を積み始めることです。
稼ぐ人は、魔法使いではありません。彼らはただ、みんながまだ見ていない場所で、先に失敗し、先に学び、先に信頼を積み上げていただけ。未来が来る前に、失敗できる時間を持っていた。 それだけなのです。
そして、その時間は、あなたにも今日から作れます。
さあ、今週やってみること
大げさなことは要りません。まずは、これだけ。
① 5年後に「足りなくなりそうな」人材・技術・サービスを、3つ書き出す。
② そのうち1つについて、今週中に、その現場で働いている人に話を聞いてみる。
たった一人に話を聞くだけで、ニュースでは見えなかった「本当の困りごと」が見えてきます。それが、あなたにとっての最初のシーズになるかもしれません。
未来は、遠くにあるのではありません。今日のあなたの、その一歩の先に、少しずつ姿を現します。
PR:
生成AIを活用して作成したマンガ、書籍と執筆した本（Kindle Unlimited ユーザーは無料で購読できます）是非、手に取ってみてもらえると。
40代から始めるキャリア・リスキリング予備校の教科書: 今からでも間に合う！人生100年時代の最強転身メソッドamzn.to
499円(2026年07月08日 06:12時点 詳しくはこちら)
マンガでわかる成功の方程式: キャリアと人生のバランスamzn.to
499円(2026年07月08日 06:12時点 詳しくはこちら)
399円(2026年07月08日 06:12時点 詳しくはこちら)
AIに関する無料相談のご案内（会社名AIdeasHD LLC）
生成AIを活用したさまざまな日常業務の改善による生産性向上を提案しております。
ご興味がある方は
こちら
もしくは
aideashd@gmail.comからご相談ください。
無料でご相談いただけます。
著者紹介（橋本 正人）
著者は、AIの活用で企業業務に従事してきており、その後、独立しプロンプトの技術であるプロンプトエンジニアを取得し、生成AIを活用したさまざまな日常業務の改善による生産性向上を提案しております。
AIのことをメインにしてますが、AIにはできない想像力豊かなアイデアで独特な絵を描くGiftedなレンくん（保育園から書いていてちょっと有名？今は2年生でも展示会に出品されるなどでちょっと有名？）が書いたほのぼのとした作品をYou Tubeで公開しています。
よかったらみてみてください！
ほのぼの画家Renくん
https://www.youtube.com/@HeartwarmingPainterRen
おすすめ